4. Determinar os clientes obxectivo
Divida a gama de clientes de grupos de clientes, realice a colocación de usos múltiples ata a combinación e, finalmente, separe os grupos de clientes.Isto require persoal especializado para recoller información do cliente, seleccionar e clasificar a información do cliente e, finalmente, seleccionar os clientes obxectivo da empresa.Por suposto, é necesario aclarar o número de clientes obxectivo e o número de materiais de exposición, porque hai que recibir clientes obxectivo e público animado.Do mesmo xeito, hai que preparar un gran número de materiais de difusión e materiais básicos importantes.Por exemplo, noExposición APEX, cómpre seleccionar os clientes obxectivo das persoas da montaña xente do mar.Ademais, prepare os materiais básicos para mostrar os seus produtos, comoCHRA, roda de turbina, roda de compresor, roda de titanio, carcasa de turbina, carcasa de rodamentos,etc.
5. Introducir as características do produto
Os que teñen unha consulta en profundidade poden ser clientes importantes e o persoal de vendas pode escoller plans de introdución de produtos segundo as características do cliente, o que implica habilidades de vendas.En primeiro lugar, escoita as necesidades dos clientes e fai declaracións comerciais segundo as necesidades, incluíndo produtos, servizos e proxectos relacionados.En segundo lugar, estimular a experiencia do cliente, comprender a experiencia previa de compra, uso e venda dos clientes e comparar produtos novos e antigos para destacar as súas propias vantaxes e espertar o desexo de consumir.Finalmente, proporciona información sobre o produto e móstrase.Se é unha máquina, cómpre demostrar o proceso de uso.Podes anexar mostras de produtos, modelos e manuais de usuario, por exemploaudi q7 turbo,camión turbo volvo.
6. Presentar a marca corporativa
Se un cliente está interesado nun determinado produto, é moi probable que queira coñecer outros produtos similares.Neste momento, o vendedor pode ampliar o alcance da introdución e introducir algúns produtos, servizos, proxectos relacionados e mesmo a marca corporativa, a cultura da empresa e outras categorías.Afondar nos intercambios comerciais, afondar as impresións dos clientes, buscar establecer unha cooperación a longo prazo e ampliar os grupos de clientes.
7. Presta atención á forma de comunicación
No lugar da exposición, hai moita xente e é moi probable que os expositores perdan aos seus clientes obxectivo.Isto require o uso de métodos de comunicación axeitados para mellorar a taxa de éxito da comunicación in situ.Cando se comunique cos clientes, o vendedor debe escoitar primeiro, facer máis preguntas, ter un ton amable e falar un linguaxe sinxelo.Preste atención á resposta do cliente, fortalece a interacción entre as dúas partes, aprende a pensar desde a perspectiva do cliente, responde ás preguntas dos clientes con paciencia e evita a impaciencia.
Hora de publicación: 15-novembro-2022