4. Determine os clientes obxectivo
Divide o cliente oscilan entre os clientes do grupo, realizan unha colocación polivalente á combinación e, finalmente, os grupos de clientes separados. Isto require persoal especializado para recoller información do cliente, pantalla e clasificar a información do cliente e, finalmente, seleccionar os clientes obxectivo da empresa. Por suposto, é necesario aclarar o número de clientes obxectivo e o número de materiais de exposición, porque os clientes destinatarios e as animadas audiencias deben ser recibidas. Do mesmo xeito, hai que preparar un gran número de materiais de difusión e importantes materiais básicos. Por exemplo, noExposición Appex, ten que seleccionar os clientes destinatarios do mar de persoas da montaña. Ademais, prepare os materiais básicos para amosar os seus produtos, como comoChra, roda de turbina, roda de compresor, roda de titanio, carcasa de turbinas, carcasa de rodamentos,etc.
5. Introduce as funcións do produto
Aqueles que teñan unha consulta en profundidade poden ser clientes importantes e o persoal de vendas pode escoller plans de introdución de produtos segundo as características do cliente, que implica habilidades de vendas. En primeiro lugar, escoite as necesidades dos clientes e fai declaracións comerciais segundo as necesidades, incluíndo produtos, servizos e proxectos relacionados. En segundo lugar, espertar a experiencia do cliente, comprender a compra anterior, o uso e a experiencia de vendas dos clientes e comparar produtos novos e antigos para resaltar as súas propias vantaxes e espertar o desexo dos clientes de consumir. Finalmente, proporcione información do produto e mostra o produto. Se é unha máquina, ten que demostrar o proceso de uso. Podes anexar mostras de produto, modelos e manuais de usuarios, comoAudi Q7 Turbo,camión Turbo Volvo.
6. Introduce a marca corporativa
Se un cliente está interesado nun determinado produto, é moi probable que queiran saber sobre outros produtos similares. Neste momento, o vendedor pode ampliar o alcance da introdución e introducir algúns produtos, servizos, proxectos e incluso a marca corporativa, a cultura da empresa e outras categorías. Afondar en intercambios comerciais, profundizar as impresións dos clientes, buscar establecer a cooperación a longo prazo e ampliar os grupos de clientes.
7. Preste atención ao camiño da comunicación
No lugar da exposición, hai moita xente e os expositores son moi propensos a perder os seus clientes obxectivo. Isto require o uso de métodos de comunicación adecuados para mellorar a taxa de éxito da comunicación in situ. Ao comunicarse cos clientes, o vendedor debe escoitar primeiro, facer máis preguntas, ter un ton amable e falar unha linguaxe sinxela. Preste atención á resposta do cliente, fortalece a interacción entre as dúas partes, aprende a pensar desde a perspectiva do cliente, responde ás preguntas do cliente con paciencia e evite a impaciencia.
Tempo de publicación: 15 de novembro-2022